Descifrando el código del corretaje comercial

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Descifrando el código del corretaje comercial

Henry Ríos

Una guía y método probado en el campo de batalla para agentes inmobiliarios que buscan migrar hacia las grandes ligas comerciales. Due diligence, análisis financiero, prospección y el salto del agente al consultor — todo en un solo libro.

$25,00

USD

Autor:

Henry Ríos

Idioma:

Español

Páginas:

376

Formato

Físico/Digital

Capítulos:

Del mostrador de casas a la mesa de juntas

El corretaje residencial te enseñó a depender de la emoción: semanas paseando clientes, decisiones familiares inconstantes y una competencia de miles de agentes por el mismo listado. El corretaje comercial e industrial funciona bajo reglas completamente distintas — ahí no se vende con adjetivos, se vende con datos, auditorías y certeza operativa.Descifrando el Código del Corretaje Comercial es la guía que Henry Ríos escribió después de 18 años en el terreno — más de una década especializado en corretaje comercial, industrial y logístico, formando a más de 1,400 agentes en 10 países de Latinoamérica como docente de RE/MAX LATAM. No es teoría de escritorio: cada capítulo nace de negociaciones reales, incluyendo los errores que casi le costaron comisiones millonarias.

Lo que vas a encontrar en sus 376 páginas:

– Cómo hacer el salto mental de agente a consultor estratégico.

– Clasificación técnica de activos comerciales, industriales y logísticos en Latinoamérica.

– Due diligence: el checklist para auditar zonificaciones, gravámenes ocultos y riesgos legales antes de que un error dinamite tu cierre.

– Prospección activa: cómo identificar naves y edificios con potencial, y llegar a sus dueños reales.

– El proceso de captación y cómo exigir la exclusiva como un consultor, no como un tomador de pedidos.

– Arrendamiento comercial: contratos, renta variable y periodos de gracia.

– Análisis financiero: NOI, cap rates y cómo justificar un precio ante un comité de inversión.

– Cómo integrar la inteligencia artificial a tu operación sin necesitar ser programador.

¿Para quién es este libro?

Para el agente residencial que sintió que ya tocó techo y quiere migrar hacia transacciones de mayor valor. Para el agente comercial que ya cierra negocios pero quiere hacerlo con más rigor y menos improvisación.

Y para quien está empezando de cero y prefiere aprender las reglas del gran capital desde el día uno, en vez de las del mercado informal. Disponible en formato físico y digital, con envío a todo Ecuador y pago contra entrega disponible.

CAPÍTULOS

MAPA DE RUTA DEL LIBRO

12 capítulos de pura estrategia corporativa e ingeniería legal para dominar el mercado comercial.

1: El viaje al barro: de mostrador de casas a estratega de capital

El despertar del consultor en la calle.

Descubre la transición real del corretaje residencial al corporativo y el valor de levantar información primaria en el asfalto que ningún portal web registra.

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2: El código fuente: actualizando el hardware para ventas millonarias

El código fuente: actualizando el hardware para ventas millonarias

Descubre la transición real del corretaje residencial al corporativo y el valor de levantar información primaria en el asfalto que ningún portal web registra.

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3: Dominando los activos en Latinoamérica

Dominando los activos en Latinoamérica

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4: El bautizo de fuego y la montaña de fierro de la zona industrial

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5: La investigación de mercado y el radar de la multinacional

La investigación de mercado y el radar de la multinacional

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6: El arte de la cacería: prospección proactiva

El arte de la cacería: prospección proactiva

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